CHIÊU TRÒ BÁN HÀNG

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
MÔN HỌC: ĐỀ ÁN QUẢN TRỊ KINH DOANH
HÌNH THỨC: CASE STUDY
MÃ CASE: 17B.QTKD.031

Nội dung bài viết Hiện

NỘI DUNG CASE STUDY: CHIÊU TRÒ BÁN HÀNG

Trên thị trường Việt Nam, một số sản phẩm được nổi tiếng, nhiều người biết đến do gắn liền với thương hiệu địa lý. Các sản phẩm như: vải thiều Lục Ngạn, nhãn lồng Hưng Yên, bưởi Năm Roi, chè Thái Nguyên…

Đó là những sản phẩm nổi tiếng lâu đời ở các miền quê, mà cả nước ai cũng biết đến. Từ đó, hình thành thuật “mượn tiếng bán hàng”. “Mượn tiếng bán hàng” không vất vả lắm, chỉ ngồi một chỗ, lựa hàng kỹ hơn một chút và ghi tên hàng cùng miền quê truyền thống của nó trên bảng là sản phẩm được coi như “bưởi Năm Roi”, “nhãn lồng Hưng Yên” hoặc “chè Thái Nguyên”.

Đặc biệt, trong thời gian gần đây, các sản phẩm vùng miền được phát triển, mở rộng quy mô nhờ cung cấp cho khách du lịch. Khi sản phẩm nổi tiềng, việc khách hàng đi qua các vùng miền thường tìm mua các sản phẩm đặc sản vùng miền làm cho nhu cầu về sản phẩm này tăng cao. Tuy nhiên, với lượng khách mua nói chung và khách du lịch nói nói riêng quá đông như hiện nay thì việc cung không đáp ứng đủ cầu là việc tất yếu xảy ra.

Thuật “mượn đất bán hàng” tốn công sức hơn nhưng hiệu quả cũng cao hơn thuật “mượn tiếng bán hàng”. Tuy nhiên, đất được mượn ở thuật này phải là đất nổi tiếng.

Ông Ninh ở Đoan Hùng, Phú Thọ có trang trại nổi tiếng về bưởi Đoan Hùng đã thực hiện chiêu trò như sau: bưởi tại vườn hầu như đã bán cho khách hàng (bán luôn tại vườn). Nhưng nhu cầu khách mua quá lớn. Ông đã nhập nguồn bưởi từ các vùng khác, có hình dáng, chất lượng gần giống bưởi Đoan Hùng và bán với giá rất cao (tương đương với giá bán tại vườn).

Với cách “mượn đất bán hàng” này, lãi của Ông Ninh là rất cao. Giá nhập chỉ khoảng 15000 đồng, nhưng về chỗ ông bán sẽ là 30000 đồng, có khi là 40000 đồng. Vậy mà, khách hàng vẫn mua rất nhiều mỗi khi đi qua đây.

CÂU HỎI

Phân tích yếu tố đảm bảo thành công khi áp dụng thuật “mượn đất bán hàng”.
Tại sao Ông Ninh lại sử dụng thuật “mượn đất” để bán hàng?
Thuật “mượn đất bán hàng” sẽ nảy sinh hiện tượng gì? Dẫn chứng cụ thể trong tình huống này.
Phân tích nhân tố chính ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng về mặt hàng nông sản ở Việt Nam. Ví dụ cụ thể đối với từng nhân tố. Nêu thực trạng về việc kinh doanh mặt hàng nông sản tại Việt Nam có nội dung tương tự như tình huống trên.
Kết luận rút ra từ tình huống này là gì?