CHIÊU TRÒ BÁN HÀNG

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
MÔN HỌC: ĐỀ ÁN QUẢN TRỊ KINH DOANH
HÌNH THỨC: CASE STUDY
MÃ CASE:
17B.QTKD.031

NỘI DUNG CASE STUDY: CHIÊU TRÒ BÁN HÀNG

Trên thị trường Việt Nam, một số sản phẩm được nổi  tiếng,  nhiều người biết đến do gắn liền với thương hiệu địa lý. Các  sản phẩm như: vải  thiều Lục Ngạn, nhãn lồng Hưng Yên, bưởi Năm Roi, chè Thái Nguyên…

Đó là những sản phẩm nổi tiếng lâu đời ở các miền quê, mà cả nước ai cũng biết đến. Từ đó, hình thành thuật “mượn tiếng bán hàng”. “Mượn tiếng bán hàng” không vất vả lắm, chỉ ngồi một chỗ, lựa hàng kỹ hơn một chút và ghi tên hàng cùng miền quê truyền thống của nó trên bảng là sản phẩm được coi như “bưởi Năm Roi”, “nhãn lồng Hưng Yên” hoặc “chè Thái Nguyên”.

Đặc biệt, trong thời gian gần đây, các sản phẩm vùng miền được phát triển, mở rộng quy mô nhờ cung cấp cho khách du lịch. Khi sản phẩm nổi tiềng, việc khách hàng đi qua các vùng miền thường tìm mua các sản phẩm  đặc sản vùng miền làm cho nhu cầu về sản phẩm này tăng cao. Tuy nhiên, với lượng khách mua nói chung và khách du lịch nói nói riêng quá đông như hiện nay thì việc cung không đáp ứng đủ cầu là việc tất yếu xảy ra.

Thuật “mượn đất bán hàng” tốn công sức hơn nhưng hiệu quả cũng cao hơn thuật “mượn tiếng bán hàng”. Tuy nhiên, đất được mượn ở thuật này phải là đất nổi tiếng.

Ông Ninh ở Đoan Hùng, Phú Thọ có trang trại nổi tiếng về bưởi Đoan Hùng đã thực hiện chiêu trò như sau: bưởi tại vườn hầu như đã bán cho khách hàng (bán luôn tại vườn). Nhưng nhu cầu khách mua quá lớn. Ông đã nhập nguồn bưởi từ các vùng khác, có hình dáng, chất lượng gần giống bưởi Đoan Hùng và bán với giá rất cao (tương đương với giá bán tại vườn).

Với cách “mượn đất bán hàng” này, lãi của Ông Ninh là rất cao. Giá nhập chỉ khoảng 15000 đồng, nhưng về chỗ ông bán sẽ là 30000 đồng, có khi là 40000 đồng. Vậy mà, khách hàng vẫn mua rất nhiều mỗi khi đi qua đây.

CÂU HỎI

  1. Phân tích yếu tố đảm bảo thành công khi áp dụng thuật “mượn đất bán hàng”.
  2. Tại sao Ông Ninh lại sử dụng thuật “mượn đất” để bán hàng?
  3. Thuật “mượn đất bán hàng” sẽ nảy sinh hiện tượng gì? Dẫn chứng cụ thể trong tình huống này.
  4. Phân tích nhân tố chính ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng về mặt hàng nông sản ở Việt Nam. Ví dụ cụ thể đối với từng nhân tố. Nêu thực trạng về việc kinh doanh mặt hàng nông sản tại Việt Nam có nội dung tương tự như tình huống trên.
  5. Kết luận rút ra từ tình huống này là gì?

GIẢI BÀI TẬP

Xin vui lòng liên hệ Dichvuthuctap.com để được hỗ trợ.

dichvuthuctap.com

Chia sẻ:
Đánh giá:
4.2/5 - (4 bình chọn)

VỀ DỊCH VỤ THỰC TẬP
---

Hỗ trợ xin Xác Nhận Thực Tập

Nếu bạn đang cần xin dấu mộc xác nhận thực tập. Hãy để Dịch Vụ Thực Tập giúp bạn. Với nhiều công ty nhiều ngành nghề, Dịch Vụ Thực Tập là một sự lựa chọn hoàn hảo

Khách hàng chia sẻ

Khách hàng chia sẻ cảm nhận về Dichvuthuctap.com sau khi đăng ký làm bài

Giới thiệu

Dịch vụ thực tập là gì? Đóng vai trò như thế nào? Tại sao bạn nên chọn Dichvuthuctap.com

HỎI & ĐÁP

Hãy đặt câu hỏi nếu bạn cần hỗ trợ
---
  1. Avatar
    Nguyễn thị chinh

    Các yếu tố đảm bảo sự thành công khi áp dụng thuật mượn đất bán hàng. Thuật này sẽ nảy sinh những hiện tượng gì

Để lại bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

LIÊN HỆ TƯ VẤN

Nếu bạn còn bất kì thắc mắc nào,
Xin vui lòng liên hệ để được tư vấn chi tiết hơn

LIÊN HỆ TƯ VẤN

ĐĂNG KÝ CÔNG TÁC VIÊN

Dichvuthuctap.com đang tuyển
cộng tác viên viết cho nhiều nhóm ngành

XEM THÊM

Hãy làm những công việc mình cần!
Viết báo cáo, dichvuthuctap.com lo

ĐỂ LẠI THÔNG TIN
Nếu bạn chưa định hình được, hãy liên hệ với Dichvuthuctap.com! Tụi mình sẽ hỗ trợ giúp bạn có 1 cái nhìn rõ ràng hơn về điều định làm và những điều bạn nhận được:
Sự tư vấn nhiệt tình để bạn có sự am hiểu hơn
Quy trình khi bạn đăng ký tại Dichvuthuctap
Báo giá chi tiết và thời gian hoàn thành báo cáo


    LIÊN HỆ

    Địa chỉ

    HCM: Vinhome Central Park, 208 Nguyễn Hữu Cảnh, Phường 22, Q. Bình Thạnh, TP. Hồ Chí Minh

    HN: Đường Nguyễn Xiển, Quận Thanh Xuân, TP Hà Nội

    ĐN: Lê Duẩn, Q. Hải Châu, TP. Đà Nẵng

    Thời gian làm việc

    Thứ hai – Thứ bảy:
    08:00 AM – 22:00 PM
    Chủ nhật:
    18:00 AM – 21:00 PM

    Mạng xã hội

    FB YOUTUBE

    Mail: support@dichvuthuctap.com
    Tel: 0936.158.578

    LIÊN HỆ TƯ VẤN